Wara nofsinhar it-tajjeb u grazzi tal-appoġġ tiegħek. Merħba fil-qligħ tal-qligħ tal-2022 tal-Mavericks. [Istruzzjonijiet lill-Operatur] Jekk jogħġbok innota li l-laqgħa tal-lum qed tiġi rreġistrata.
Nixtieq issa ndur il-konferenza lill-kelliem tal-lum, Wendy Zhao, maniġer anzjan tar-relazzjonijiet tal-investituri fil-Maverick Technology. Jekk jogħġbok kompli.
Grazzi Operatur. Hi Kollha. Merħba għas-sejħa tal-konferenza tal-lum biex tiddiskuti r-riżultati tal-Q4 2022 tal-NIU Technologies. L-istqarrija għall-istampa tal-qligħ, il-preżentazzjoni tal-kumpanija u t-tabella finanzjarja huma stazzjonati fuq il-websajt tar-relazzjonijiet tal-investituri tagħna. It-telefonata tal-konferenza qed tiġi mgħoddija live fuq il-websajt tar-relazzjonijiet tal-investituri tal-kumpanija, u reġistrazzjoni tat-telefonata tal-konferenza se tkun disponibbli dalwaqt.
Jekk jogħġbok innota li d-diskussjoni tal-lum se tinkludi dikjarazzjonijiet li jħarsu 'l quddiem skont id-dispożizzjonijiet tal-port sikur tal-Att dwar ir-Riforma tat-Titoli Privati tal-Istati Uniti tal-1995. Dikjarazzjonijiet li jħarsu' l quddiem jinvolvu riskji, inċertezzi, suppożizzjonijiet u fatturi oħra. Ir-riżultati attwali tal-kumpanija jistgħu jvarjaw materjalment minn dawk imħabbra llum. Informazzjoni addizzjonali dwar fatturi ta 'riskju hija inkluża fil-preżentazzjonijiet pubbliċi tal-kumpanija mal-Kummissjoni tat-Titoli u l-Kambju. Il-Kumpanija ma tieħu l-ebda obbligu li taġġorna xi dikjarazzjoni li tħares 'il quddiem, ħlief kif meħtieġ mil-liġi.
L-istqarrija għall-istampa P&L tagħna u din is-sejħa tinkludi diskussjoni ta 'ċerti proporzjonijiet finanzjarji mhux GAAP. L-istqarrija għall-istampa fiha definizzjonijiet ta 'miżuri finanzjarji mhux tal-GAAP u rikonċiljazzjonijiet ta' GAAP ma 'riżultati finanzjarji mhux GAAP.
Illum, Dr Li Yan, l-uffiċjal kap eżekuttiv tagħna, u s-Sinjura Fion Zhou, l-uffiċjal finanzjarju kap tagħna, ingħaqdu miegħi bit-telefon. Issa ħallini ngħaddi l-isfida lil Jan.
Grazzi lil kulħadd talli ssieħbu fis-sejħa tal-konferenza tagħna llum. Fir-raba 'kwart tal-2022, il-bejgħ totali kien ta' 138,279 unità, 'l isfel 41.9% mis-sena l-oħra. B'mod partikolari, il-bejgħ fis-suq Ċiniż naqas bi 42.5% sena wara sena għal madwar 118,000 unità. Il-bejgħ fis-swieq barranin naqas 38.7% għal 20,000 unità.
Id-dħul totali għar-raba 'kwart kien ta' 612 miljun wan, 'l isfel 38% mis-sena l-oħra. Dan ir-riżultat jintemm is-sena fiskali sħiħa 2022, sena ta 'ttestjar kbir għalina. Il-bejgħ totali kien ta '831,000 unità,' l isfel 19.8% mis-sena l-oħra. Id-dħul totali għas-sena kien ta '3.17 biljun wan,' l isfel 14.5%.
Issa, speċjalment in-negozju tagħna fis-suq Ċiniż, qed jiffaċċja headwinds ta 'inċertezza kkawżati mill-irkupru mill-prezzijiet tal-batterija Li-ion li jibdew fit-tieni kwart tal-2022. Il-bejgħ totali fis-suq taċ-Ċina naqas 28% sena wara sena għal madwar 710,000 unità. Id-dħul totali tagħna fis-suq Ċiniż se jonqos b'madwar 19% għal madwar 2.36 biljun wan fl-2022. Mhux biss il-qawmien mill-ġdid tal-Covid tfixkel id-domanda tas-suq, iżda diversi tnedijiet ta 'prodotti ewlenin ġew ukoll ittardjati minħabba l-illokkjar ta' xahar twil f'Shanghai. Iċ-ċentru tar-R & D tagħna jinsab fil-belt. M’aħniex se nkunu nistgħu niedu diversi prodotti ewlenin sa Settembru 2022, li jikkawżaw li l-bejgħ tal-quċċata jintilef.
Minbarra t-tfixkil minħabba Covid, aħna qed niffaċċjaw ukoll headwinds minħabba l-prezzijiet dejjem jiżdiedu tal-batterija tal-litju. Minn Marzu 2022, il-prezz tal-materja prima għall-batteriji tal-jone tal-litju żdied sew bi kważi 50%, inaqqas b'mod sinifikanti l-penetrazzjoni ta 'żewġ roti elettriċi b'batteriji tal-jone tal-litju fis-suq Ċiniż. Iż-żidiet fil-prezz jaffettwawna aktar minħabba li ħafna mill-iskuters elettriċi tagħna jużaw batteriji tal-jone tal-litju.
Biex inżommu marġni gross b'saħħtu, kellna ngħollu l-prezzijiet b'medja ta '7-10% u jottimizzaw it-taħlita tal-prodotti tagħna biex iniedu prodotti ta' kwalità għolja li jibdew fit-tieni kwart tal-2022. Allura, bl-eċċezzjoni tal-ewwel kwart ta ' 2022, meta ksibna tkabbir sena wara sena, il-bejgħ fit-tieni, it-tielet u r-raba 'kwarti tal-2022 kien niżel 25-40% sena wara sena minħabba l-impatt tal-litju. Prezzijiet.
Issa li daħal fis-suq internazzjonali tagħna, l-2022 raw tkabbir qawwi, bi bejgħ sa 142% sena wara sena għal madwar 121,000 unità, u d-dħul tal-iskuter sa 51% sena wara sena għal 493 miljun wan. Is-sottosettur tal-mikromobilità, speċjalment l-iskuters, kien xprun ewlieni ta 'din iż-żieda, b'aktar minn 100,000 unità mibjugħa.
Madankollu, il-bejgħ fil-kategorija elettrika b'żewġ roti naqas b'46% bi 18,000 unità mibjugħa fl-2022. It-tnaqqis fil-bejgħ ta 'żewġ roti elettriċi kien dovut l-aktar għall-għeluq tas-suq tal-ishma, peress li ħafna mill-operaturi tal-ishma ma ġabux fondi addizzjonali għall-espansjoni - Il-waqgħa fis-suq tal-ishma wasslet għal tnaqqis fil-bejgħ ta 'aktar minn 11,000 unità, li jammonta għal kważi 70% tat-tnaqqis totali tal-bejgħ fis-suq elettriku ta' żewġ roti.
Issa s-suq barrani tagħna, bħas-suq Ċiniż, qed jiffaċċja wkoll il-problema tal-għaġla tal-prezz tal-batterija tal-litju. Iż-żieda fil-prezzijiet tal-batteriji tal-litju, flimkien mal-apprezzament tal-euro u d-dollaru, ġiegħlitna nżidu l-prezzijiet tal-bejgħ tagħna b'medja ta '22% fis-suq Ewropew, fejn qabel biegħu 70% tal-batteriji doppji elettriċi tagħna. - bir-roti. Iż-żieda fil-prezzijiet tal-bejgħ kellha impatt fuq il-bejgħ tal-muturi elettriċi tagħna fis-swieq tal-konsumaturi, speċjalment fl-Ewropa.
Issa li nħarsu lura lejn is-sena li għaddiet, il-bidliet fid-dinamika tas-suq kellhom impatt negattiv sinifikanti fuq l-operazzjonijiet tagħna. Fiċ-Ċina, il-prezzijiet dejjem jiżdiedu għall-batteriji tal-litju nqaleb il-penetrazzjoni tal-jone tal-litju fis-suq tal-E-bike u l-muturi, u daħlu fil-prodotti tal-livell tad-dħul tagħna, li jammontaw għal 35% tal-bejgħ tagħna fl-2021, u mhumiex kompetittivi fis-suq. dan is-suq.
Fis-suq internazzjonali, bl-eċċezzjoni taż-żieda fil-batteriji tal-jone tal-litju, is-suq tal-ishma jagħlaq bażikament għal żero sa terz tal-bejgħ elettriku tagħna b'żewġ roti, jew aktar minn nofs id-dħul elettriku tagħna b'żewġ roti. Nirrealizzaw li l-ebda waħda minn dawn il-bidliet x'aktarx tkun temporanja, bdejna nagħmlu aġġustamenti strateġiċi biex naddattaw għall-kundizzjonijiet tas-suq li qed jinbidlu fl-2022. Dawn l-aġġustamenti jieħdu ż-żmien u jikkawżaw xi żvantaġġi għal żmien qasir fl-2022, iżda se niżguraw għoli sostenibbli fit-tul għoli tkabbir tal-kwalità.
L-ewwelnett, f'termini ta 'żvilupp tal-prodott fis-suq Ċiniż, aħna biddilna l-fokus ta' R & D għal-linji ta 'prodotti high-end, jiġifieri prodotti Mavericks u linji ta' prodotti fil-mira high-end. Fl-2021, aħna se niffukaw prinċipalment fuq prodotti ta 'livell ta' dħul għas-suq tal-massa, billi nieħdu vantaġġ mill-prezz baxx tal-batteriji tal-jone tal-litju. Madankollu, filwaqt li dawn il-prodotti fil-livell tad-dħul ikkontribwew għal tkabbir ta 'dħul ta' darba, kellhom impatt negattiv fuq il-marġni gross wara ż-żieda fil-prezz tal-batterija tal-litju. Rikonoxximent addizzjonali tal-klijent ibati minn kilometraġġ iqsar u immaġni tad-ditta.
Fl-2022, aħna aġġustajna l-istrateġija ta 'żvilupp tal-prodott tagħna u ffokajna mill-ġdid fuq prodotti bi prezz għoli u medju. Aħna introduċejna wkoll batteriji tal-aċidu taċ-ċomb tal-grafita għall-firxa tagħna ta 'E-bikes u muturi ta' medda medja, li jippermettulna nżidu l-firxa u nnaqqsu l-ispejjeż. Il-linja ta 'prodotti high-end tagħna tippermettilna nżidu l-profitti biex insaħħu l-pożizzjoni tad-ditta tagħna, filwaqt li l-linja ta' prodotti ta 'medda medja tagħna tippermettilna ngħaqqdu l-estetika tad-disinn ma' karatteristiċi prattiċi bi prezzijiet raġonevoli.
Biex tenfasizza l-kisbiet tagħna fl-iżvilupp tal-prodott fl-2022, nixtieq insemmi r-rivoluzzjoni fit-tul tal-SQI u l-UQI + il-ġdid fis-suq high-end. L-SQI hija l-aħjar offerta tagħna fis-suq tal-e-bike. Disinn innovattiv u teknoloġija tal-materjal avvanzat bi prezz ta 'aktar minn 9,000 wan. Muturi straddle bħall-SQI ġew milqugħa tajjeb mis-suq li x-xerrejja għandhom jistennew ħames sa sitt xhur għall-kunsinna.
NIU UQI + hija l-aħħar żieda għas-serje NIU favorita tagħna tal-ħin kollu. NIU UQI + b'disinn imtejjeb tad-dawl, kontrolli intelliġenti, ekonomija ta 'rikba u karatteristiċi ta' personalizzazzjoni addizzjonali, UQI + ġibed ħafna attenzjoni u nbid ix-xejriet mifruxa tal-midja soċjali mit-tnedija tiegħu, bi kważi 50,000 unità ordnati għall-ewwel darba f'Jannar biss. Din ir-rispons pożittiv huwa xhieda tat-tmexxija, il-kapaċitajiet u l-ħolqien tal-prodott tad-ditta tagħna, u qed nippjanaw li nħelsu prodotti eċċitanti addizzjonali fit-tieni kwart tal-2023.
Issa għandna s-serje 2022 V2 u G6 fil-formazzjoni ta 'medda medja. Il-V2 huwa e-bike b'disinn minimalista iżda akbar. Dan huwa madwar 10-30% aktar mill-popolari G2 u F2 li qed niedu fl-2022, l-2020 u l-2021. Il-G6 huwa mutur elettriku ħafif b'kapaċità tal-batterija estiża u batterija tal-aċidu tal-grafita b'linja b'firxa ta 'aktar minn 100 kilometru fuq ħlas wieħed.
Filwaqt li l-prodotti kollha tagħna rilaxxati fl-aħħar ta 'Settembru falla l-istaġun tal-quċċata ħlief għall-G6, il-prodotti mnedija ġodda malajr ammontaw għal aktar minn 70% tal-bejgħ fir-raba' kwart tas-sena, tliet xhur biss wara t-tnedija. Jgħin ukoll lill-ASP tagħna jikber 15% sekwenzjalment fil-Q4 2022. Sa ċertu punt, dan huwa [inaudible] ix-xogħol ta 'aġġustament strateġiku tagħna, li jiffoka fuq prodotti integrati ta' kwalità għolja. Aħna qegħdin intaffu gradwalment l-impatt taż-żieda fl-ispejjeż tal-batterija tal-jone tal-litju u nibdew nagħmlu tajjeb għall-marġini gross.
Issa, bit-tnedija ta 'prodotti premium SQI, Niu UQI + qed ibiddel ukoll l-istrateġija ta' kummerċjalizzazzjoni tagħha biex tiffoka fuq il-prodott u l-utent. Dan wassal għal redditu mtejjeb fuq l-investiment fis-suq tagħna u għenna wkoll inkomplu nikbru l-marka. Pereżempju, 2022 kampanji ta 'kummerċjalizzazzjoni relatati mat-tnedija tal-prodotti l-ġodda tagħna SQI u UQI + laħqu 1.4 biljun veduta fil-pjattaformi kollha.
Aħna varajna wkoll il-Programm ta 'Ambaxxatur ta' l-Innovazzjoni Mavericks, li huwa s-sinsla tal-istrateġija ta 'kummerċjalizzazzjoni ċċentrata fuq l-utent tagħna, u stiednet aktar minn 40 utenti u influwenzaturi Mavericks biex jikkreati u jospitaw avvenimenti lokali ma' Mavericks. Matul it-Tazza tad-Dinja tal-2022, aħna mmobilizzaw l-ambaxxaturi tat-Tazza tad-Dinja biex naraw scooter ġdid li juri skuters li ġew imżejna bl-elementi tat-Tazza tad-Dinja. F’ġimagħtejn biss, l-iskuters dehru ġabu total ta ’3.7 miljun veduta fuq il-midja soċjali Ċiniża.
Issa, fis-swieq internazzjonali tagħna, l-istrateġija tagħna ddiversifikat u matul l-aħħar sentejn il-portafoll tal-prodotti tagħna espandiet lil hinn minn żewġ roti elettriċi, li tespandi ġeografikament lil hinn mis-swieq Ewropej ewlenin. Din l-istrateġija kellha suċċess inizjali f'termini ta 'tkabbir tal-prodott ġdid fl-2022, bi swieq ġodda biss biex jikkumpensaw parzjalment it-tnaqqis fis-suq tal-ishma elettriċi b'żewġ roti u jtejbu l-investiment inizjali fi prodotti ġodda u swieq ġodda [inaudible].
F'termini ta 'espansjoni tal-firxa tal-prodotti, ksibna l-ewwel suċċessi fil-qasam tal-iskuters elettriċi fl-2022. Aħna varajna din il-kategorija fl-aħħar kwart tal-2021 u minn dakinhar sfruttaw b'mod strateġiku l-portafoll tal-iskuter ta' Lour għal dan il-prodott premium b'rikonoxximent tal-marka stabbilit fi is-suq. Nibdew bi prezzijiet għal prodotti premium li jvarjaw minn $ 800 sa $ 900. u prodotti rħas bi prezz bejn $ 300 u $ 500. Din l-istrateġija wasslet għal tkabbir tal-volum bil-mod għall-ewwel, iżda għenet lill-marka tistabbilixxi ruħha fil-kategorija l-ġdida.
NIU Wins Riders Choice Award 2023 għall-Aħjar Kumpanija Scooter minn Micromobility World. Il-prodott ta 'teknoloġija għolja tagħna, K3, kien kopert ukoll minn uħud mill-midja tat-teknoloġija ewlenija bħal Tomshard [fonetiku], Techradar u Etaca [fonetika].
F'termini ta 'kanali ta' bejgħ, ħadna wkoll approċċ pass b'pass billi niedu l-kategorija ta 'scooter l-ewwel, li niffukaw fuq kanali onlajn bħal Amazon. Matul l-avveniment tal-Amazon Prime Day 2022, il-mudelli Scooter tagħna kklassifikaw l-1 u t-2 fil-lista tal-bestseller tal-Amazon f'diversi pajjiżi fl-Ewropa u l-Amerika ta 'Fuq. Inħaddmu l-momentum tal-kanal onlajn, bdejna nidħlu netwerks ewlenin tal-bejgħ offline bħal Mediamarkt fl-Ewropa u Best Buy fl-Istati Uniti sat-tieni nofs tal-2022. Aħna nemmnu li dawn l-approċċi, waqt li bil-mod jitilqu, ikollhom bażi soda għal tkabbir sostenibbli fl-2023 u lil hinn.
Issa, fis-segment ta 'espansjoni reġjonali fil-qasam ta' żewġ roti elettriċi, naraw opportunitajiet ta 'tkabbir fis-suq tal-Asja tax-Xlokk, prinċipalment fit-Tajlandja, l-Indoneżja u n-Nepal. Aħna nkomplu naħdmu iebes biex nespandu s-suq tal-Asja tax-Xlokk, bit-tama li nistimulaw ix-xejra tal-bidla minn żewġ roti tradizzjonali li jaħdmu bil-fjuwil għal żewġ roti elettriċi. F'dawn is-swieq li qed jikbru malajr fix-Xlokk tal-Asja, aħna espandejna l-bażi tal-maħżen tagħna u stabbilixxew netwerk ta 'bejgħ estensiv ma' sħab lokali.
Fl-2022, matul is-summit tal-G20 f'Bali, il-prodotti NIU se jipprovdu skuters elettriċi għall-pulizija nazzjonali Indoneżjana biex tappoġġja t-trasport sostenibbli tal-gvern lokali. Issa, grazzi għal dawn l-isforzi, il-bejgħ ta 'żewġ roti elettriċi fis-suq tal-Asja tax-Xlokk huwa kważi 60% sena wara sena.
Fl-aħħarnett, bħala avukati ta 'għajxien sostenibbli, aħna impenjati li nipprovdu lill-klijenti tagħna b'vetturi ta' belt intelliġenti favur l-ambjent biex jgħinuk tnaqqas l-impronta ambjentali tagħna. L-2022 hija sena oħra li fiha aħna impenjati li ngħinu lill-industrija kollha b'żewġ roti tiżviluppa f'direzzjoni favur l-ambjent. Din is-sena ppubblikajna l-ewwel rapport ESG tagħna. Sal-lum, dejta kumulattiva għall-ivvjaġġar laħqet 16-il biljun kilometru, u dan ifisser li 4 biljun kilogramma ta 'emissjonijiet tal-karbonju tnaqqsu meta mqabbla ma' karozzi multipli.
Biex tkompli tinfirex il-messaġġ tal-bini ta 'futur aħdar permezz tat-teknoloġija, nedew Reniu, inizjattiva ta' sostenibbiltà globali, matul il-Jum tad-Dinja 2022 Postijiet pubbliċi, inklużi postijiet bħal Bali, Antwerp u Gwatemala. Is-sostenibbiltà ilha fil-qalba tal-marka tagħna mill-bidu tagħha, u aħna kburin lilna nfusna li nkunu influwenza pożittiva fuq l-impenn tagħna għas-sostenibbiltà mal-utenti tagħna.
Issa li għadda l-2022, aħna fiduċjużi li l-aġġustamenti strateġiċi li għamilna fl-2022 jerġgħu jibdew it-tkabbir fl-2023 u jibdew ikollhom impatt pożittiv fit-tieni kwart tal-2023. Fuq bażi annwali, meta mqabbel ma 'aġġustamenti tal-prezzijiet minn qabel fl-ewwel kwart tas-sena Mill-2022, l-ewwel kwart tagħna tal-2023 ikompli juri sinjali li jintlaqtu b'mod negattiv miż-żidiet fil-prezzijiet u d-dewmien fit-tnedija tal-prodott, li nistennew li nirritornaw fit-tieni kwart tas-sena. Issa, bi strateġija ta 'żvilupp tal-prodott, branding u kummerċjalizzazzjoni, u espansjoni ta' kanali ta 'bejgħ, aħna nemmnu li nistgħu nerġgħu nibdew tkabbir sena wara sena fiċ-Ċina u s-swieq barranin fl-2023.
Issa, speċjalment fis-suq Ċiniż, se nkomplu t-tmexxija tagħna billi nmexxu t-tkabbir tal-kwalità bi prodotti ġodda fis-segment high-end ta 'medda medja, li niffukaw fuq kummerċ li jħares l-utent biex jottimizza l-effiċjenza tar-ROI u l-bejgħ bl-imnut. L-istess - 3000 + ħwienet tal-franchise. F'termini ta 'prodotti, li jibdew mit-tieni kwart ta' din is-sena, għandna pjanijiet għal diversi prodotti ewlenin fiċ-Ċina. Dawn il-linji ta 'prodotti se jiffokaw fuq is-serje NIU u Gova ta' prestazzjoni għolja, li jvarjaw minn muturi ta 'prestazzjoni għolja bħal muturi għal bikes elettriċi Ċiniżi ta' livell għoli u medju ta 'medda medja, pjattaformi tal-powertrain tal-batterija tal-litju NCM, SVS tagħna. [Fonetiku] Batteriji tal-litju għal batteriji tal-aċidu taċ-ċomb tal-grafita. Bdejna niżviluppaw dawn il-prodotti fl-2022 u se jiġu rilaxxati skont l-iskeda fit-tieni kwart tal-2023.
Issa, immexxi minn offerta ta 'prodott unika u differenzjata, aħna nkomplu niffukaw fuq li nagħmlu l-marka ta' l-istil ta 'ħajja urban ta' mobilità urbana, kumpanija li testendi lil hinn mill-prodotti tagħna. Minbarra l-istrateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-prodott u tal-utent tagħna, qed nippjanaw ukoll li nespandu l-programm ta' ko-branding tagħna ma 'marki b'veloċitajiet ta' stil ta 'ħajja simili. Fl-2022, aħna nedew b'suċċess sħubijiet mal-marki ewlenin tal-istil ta 'ħajja fid-dinja bħal Razer u Diesel u żviluppaw prodotti konġunti ma' kull sieħeb, u qed nippjanaw li nkomplu dan il-mudell ta 'suċċess fl-2023.
Issa, f'termini ta 'kanali ta' bejgħ, nedew miżuri biex nagħtu spinta lill-bejgħ ta 'maħżen wieħed fir-raba' kwart tal-2022, u naraw ħwienet tal-briks u l-mehrież bħala hubs importanti għal dimostrazzjonijiet pilota, test drives, u servizzi ta 'wara l-bejgħ. Aħna nappoġġjaw ħwienet offline bi ċomb iġġenerat onlajn. Permezz ta 'dan l-approċċ O2O, aħna kapaċi nipprovdu lill-utenti tagħna b'esperjenza aħjar ta' qabel il-bejgħ u wara l-bejgħ u nżidu l-bejgħ fil-ħwienet tal-bejgħ tagħna.
Bdejna wkoll proġett biex jissimplifika u jistandardizza t-tqassim tal-maħżen u l-materjali tal-kummerċjalizzazzjoni għal kull maħżen sabiex tinħoloq immaġni ta 'marka ta' kwalità għolja konsistenti. Barra minn hekk, għandna pjan diġitali biex ngħinu l-ħwienet juru l-prodotti tagħhom u jibnu pjattaformi, u jwassal għal żieda fit-traffiku u rati ta 'konverżjoni potenzjali. Dawn l-inizjattivi se jgħinu aktar minn 3,000 ħwienet jiksbu tkabbir sostenibbli fil-livell tal-maħżen.
Issa, fir-rigward tas-swieq internazzjonali, se nkomplu niffukaw fuq l-istrateġija ta 'diversifikazzjoni tagħna f'termini ta' portafoll ta 'prodotti u espansjoni ġeografika. Dawn l-isforzi ta 'diversifikazzjoni matul l-aħħar sentejn se jibdew jikkontribwixxu b'mod sinifikanti għat-tkabbir tad-dħul u l-qligħ. L-ewwelnett, fil-kategorija ta 'mikro-movimenti, l-2022 se jkollu rata ta' tkabbir għolja, u l-bejgħ fl-2022 se jiżdied bi kważi 7 darbiet. Fl-2022, se nkomplu niżviluppaw attivament mikro-segmenti, nibnu portafoll ta 'prodotti komprensivi, u nistabbilixxu kanali ta' bejgħ ma 'sħab bl-imnut bħal Best Buy u Mediamarkt, kemm online kif ukoll offline. Fl-2022, qed nippjanaw li naġġornaw kontinwament il-linja ta 'prodotti Scooter tagħna biex tespandi l-firxa ta' prodotti għall-utenti tagħna.
Issa, minbarra l-iskuters, reċentement nedew uffiċjalment l-ewwel E-Bike BQI C3 tagħna fis-suq tal-Istati Uniti f'Marzu 2023 Issa li bnejna netwerk ta ’bejgħ b’saħħtu s-sena l-oħra, il-BQI C3 se jinbiegħ f’aktar minn 100 ħwienet Best Buy fl-Istati Uniti u online, bi pjanijiet li jbigħuh fil-Kanada fil-futur qarib.
Issa, hekk kif nibdew ninvestu fis-suq tal-mikromobilità mill-2020, aħna fiduċjużi li l-pedamenti stabbiliti matul l-aħħar tliet snin f'termini ta 'bini tad-ditta, taħlita ta' prodotti u bini tal-kanali se jmexxu tkabbir aċċellerat fl-2023 u jagħmlu kontribuzzjoni sinifikanti għad-dħul u profitt.
Issa, fil-kategorija elettrika b'żewġ roti, għandna daqqa ta 'ħarta minħabba l-għeluq tas-suq tal-qsim fl-2022. Nistennew li nerġgħu lura fuq triq ta' tkabbir mgħaġġel fl-2023 permezz ta 'espansjoni tal-prodott u espansjoni ġeografika. F'termini ta 'prodotti, qed nippjanaw li niedu l-prodotti ġodda kollha ta' prestazzjoni għolja bħall-mutur elettriku b'erba 'roti RCI biex nikkompetu fil-provvista ta' żewġ roti elettriċi u jissodisfaw id-domanda aggregata fl-Ewropa.
Fir-rigward tal-espansjoni ġeografika fix-Xlokk tal-Asja, sabiex nibnu fuq it-tkabbir miksub fl-2022, qed nippjanaw li niedu prodotti u soluzzjonijiet li jappoġġjaw is-sostituzzjoni tat-test billi jissieħbu ma 'bosta operaturi ewlenin f'pajjiżi bħall-Indoneżja u t-Tajlandja. Dawn il-provi diġà għaddejjin u nistennew li eventwalment jagħtuna aċċess għas-suq tal-Asja tax-Xlokk, fejn aktar minn 20 miljun muturi tal-petrol jinbiegħu kull sena.
Issa li qed nimplimentaw dawn l-istrateġiji ta 'tkabbir għaċ-Ċina u s-swieq internazzjonali, nistennew li l-bejgħ totali tagħna jikber għal 1-1.2 miljun unità sal-2023, sa 20-45% mill-2022.
Grazzi Master Yang u Hello lil kulħadd. Jekk jogħġbok innota li l-istqarrija għall-istampa tagħna fiha d-dejta u l-paraguni kollha li jista 'jkollok bżonn, u aħna wkoll tellajna d-dejta f'format Excel fuq il-websajt IR tagħna għal referenza. Meta nirrevedi r-riżultati finanzjarji tagħna, sakemm ma jiġix innotat mod ieħor, nirreferu għal figuri għar-raba 'kwart tas-sena u l-figuri tal-munita kollha huma f'RMB sakemm ma jkunx indikat mod ieħor.
Kif qal Yang Gang, se niffaċċjaw bosta sfidi fl-2022. Il-bejgħ totali fir-raba 'kwart kien ta' 138,000 unità, 'l isfel 42% mill-istess perjodu tas-sena l-oħra. B'mod partikolari, 118,000 vettura nbiegħu fis-suq Ċiniż, filwaqt li 20,000 vettura nbiegħu fi swieq barranin. Fis-swieq barranin, stajna nżommu tkabbir ta '15% sena wara sena fil-bejgħ ta 'skuter għal 17,000 unità.
Il-bejgħ totali fl-2022 se jkun 832,000 vettura, inklużi 711,000 vettura fis-suq Ċiniż u 121,000 vettura fis-swieq barranin. Filwaqt li l-bejgħ kumplessiv fis-suq Ċiniż naqas 28% sena wara sena, is-serje Premium tan-NIU u Gova flimkien naqsu biss 10%. Il-momentum tat-tkabbir fis-swieq barranin huwa qawwi, il-bejgħ kumulattiv tal-iskuter żdied għal 102,000 unità, u l-bejgħ elettriku moped naqas b'madwar 45%, l-aktar minħabba t-tmiem ta 'ordnijiet ta' qsim [affidabbli], innota Yang Gang.
Id-dħul totali għar-raba 'kwart kien ta' 612 miljun wan, 'l isfel 38% mis-sena l-oħra. Tkissir id-dħul tal-iskuter permezz tal-klassifikazzjoni, id-dħul tal-iskuter fis-suq Ċiniż kien ta '447 miljun wan, 35% inqas milli bdejna bl-istrateġija tagħna biex niffokaw mill-ġdid fuq segmenti premium u medju ta' medda. Is-serje ta 'tnedija ta' Gova kienet tirrappreżenta biss 5% tal-bejgħ domestiku fir-raba 'kwart tas-sena. Bħala riżultat, il-prezz medju tal-bejgħ fis-suq Ċiniż żdied b'378,314 wan [vuċi] sena wara sena. Id-dħul minn skuters barranin, inklużi skuters, mopeds elettriċi u muturi elettriċi, kien ta '87 miljun wan. Il-prezz medju tal-bejgħ ta 'skuters ibridi fis-swieq barranin kien ta' 4,300 wan, 'l isfel kwart mis-sena ta' qabel minħabba proporzjon ogħla ta 'bejgħ ta' skuter iżda ASP aktar baxx. Madankollu, il-prezz medju tal-bejgħ tal-iskuters żdied b'aktar minn 50% sena wara sena u 10% kwart fuq kwart minħabba proporzjon ogħla ta 'skuters high-end bħas-serje K3 bi prezz bejn $ 800 u $ 900.
Id-dħul mill-aċċessorji, il-partijiet u s-servizzi kien ta '79 miljun wan, 'l isfel 31% minħabba bejgħ aktar baxx ta' batteriji minn operaturi ta 'qsim ta' apparat mobbli barranin. Għall-2022 kollha, il-bejgħ totali - id-dħul totali naqas 14.5% għal 3.2 biljun wan. Id-dħul tal-iskuter fiċ-Ċina b'mod ġenerali naqas 19% sena wara sena. Oġġetti medji u high-end naqsu b'6% biss. Skuters Internazzjonali - Id-dħul tal-iskuters internazzjonali żdied bi 15% għal 494 miljun wan. Id-dħul internazzjonali totali inkluż skuters, aċċessorji, partijiet u servizzi ammontaw għal 18.5% tad-dħul totali minħabba t-tkabbir mgħaġġel ta 'skuters.
Ejja nħarsu lejn il-prezz medju tal-bejgħ fl-2022. Il-prezz medju ġenerali tal-bejgħ ta 'skuters kien ta' 3,432 vs 3,134, sa 9,5%. Skuters domestiċi tal-ASP 3322, tkabbir ta '12%, li nofshom huwa dovut għall-aħjar kombinazzjoni ta 'prodotti premium, u l-bqija minħabba żidiet fil-prezz. Il-prezz tal-bejgħ medju internazzjonali ta 'skuters ibridi kien ta' 4,079 kontra 6,597, inqas mis-sena l-oħra, hekk kif is-sehem ta 'skuters żdied 10 darbiet, filwaqt li l-prezz medju tal-bejgħ tal-muturi elettriċi u l-ASPs u l-iskuters żdied bi 17% u 13%, rispettivament. %.
Il-marġni ta 'profitt gross fir-raba' kwart kien ta '22.5%,' l isfel 0.1 punti perċentwali sena wara sena u b'0.4 punti perċentwali mill-kwart ta 'qabel. Il-profitt gross kien 21.1% għas-sena li ntemmet fil-31 ta 'Diċembru, 2022, meta mqabbel ma' 21.9% għas-sena. It-taħlita mtejba tal-prodott fiċ-Ċina saħħaħ il-marġni gross b'1.2 punti perċentwali, filwaqt li spejjeż ogħla tal-batterija u sehem ogħla mill-bejgħ tal-iskuter naqqas il-marġni gross b'2 punti perċentwali. B'mod partikolari, il-profitt gross fis-suq Ċiniż żdied b'1.5 punti perċentwali.
Ħin ta 'wara: Mar-23-2023
