Wara nofsinhar it-tajjeb u grazzi tal-appoġġ tiegħek.Merħba għas-sejħa għall-qligħ tal-Q4 tal-2022 ta' Mavericks.[Istruzzjonijiet lill-Operatur] Jekk jogħġbok innota li l-laqgħa tal-lum qed tiġi rreġistrata.
Issa nixtieq ngħaddi l-konferenza lill-kelliem tal-lum, Wendy Zhao, Senior Investor Relations Manager f'Maverick Technology.jekk jogħġbok kompli.
Grazzi operatur.Hi kollha.Merħba għat-telefonata tal-lum biex tiddiskuti r-riżultati tal-Q4 2022 ta' Niu Technologies.L-istqarrija għall-istampa tal-qligħ, il-preżentazzjoni tal-kumpanija u t-tabella finanzjarja huma ppubblikati fuq il-websajt tagħna tar-Relazzjonijiet tal-Investitur.Is-sejħa tal-konferenza qed tixxandar diretta wkoll fuq il-websajt tar-relazzjonijiet tal-investituri tal-kumpanija, u reġistrazzjoni tat-telefonata tal-konferenza se tkun disponibbli dalwaqt.
Jekk jogħġbok innota li d-diskussjoni tal-lum se jkun fiha dikjarazzjonijiet li jħarsu 'l quddiem magħmula skont id-dispożizzjonijiet ta' port salv tal-Att dwar ir-Riforma tal-Litigazzjoni tat-Titoli Privati tal-Istati Uniti tal-1995. Dikjarazzjonijiet li jħarsu 'l quddiem jinvolvu riskji, inċertezzi, suppożizzjonijiet u fatturi oħra.Ir-riżultati attwali tal-kumpanija jistgħu jvarjaw materjalment minn dawk imħabbra llum.Informazzjoni addizzjonali dwar fatturi ta 'riskju hija inkluża fil-fajls pubbliċi tal-kumpanija mal-Kummissjoni tat-Titoli u l-Kambju.Il-Kumpanija ma tieħu ebda obbligu li taġġorna xi dikjarazzjonijiet li jħarsu 'l quddiem, ħlief kif meħtieġ mil-liġi.
L-istqarrija għall-istampa P&L tagħna u din is-sejħa jinkludu diskussjoni ta’ ċerti proporzjonijiet finanzjarji mhux GAAP.L-istqarrija għall-istampa fiha definizzjonijiet ta' miżuri finanzjarji mhux GAAP u rikonċilitajiet ta' GAAP għal riżultati finanzjarji mhux GAAP.
Illum, Dr Li Yan, l-Uffiċjal Kap Eżekuttiv tagħna, u s-Sinjura Fion Zhou, l-Uffiċjal Kap Finanzjarju tagħna, ingħaqdu miegħi bit-telefon.Issa ħalluni ngħaddi l-isfida lil Jan.
Grazzi lilkom kollha talli ssieħbu fil-konferenza tagħna llum.Fir-raba 'kwart tal-2022, il-bejgħ totali kien ta' 138,279 unità, tnaqqis ta '41.9% mis-sena li għaddiet.B'mod partikolari, il-bejgħ fis-suq Ċiniż naqas bi 42.5% sena wara sena għal madwar 118,000 unità.Il-bejgħ fis-swieq barranin naqas bi 38.7% għal 20,000 unità.
Id-dħul totali għar-raba 'kwart kien ta' 612-il miljun wan, tnaqqis ta '38% mis-sena li għaddiet.Dan ir-riżultat itemm is-sena fiskali sħiħa 2022, sena ta’ ttestjar kbir għalina.Il-bejgħ totali kien ta '831,000 unità, tnaqqis ta' 19.8% mis-sena li għaddiet.Id-dħul totali għas-sena kien ta '3.17 biljun wan, tnaqqis ta' 14.5%.
Issa, speċjalment in-negozju tagħna fis-suq Ċiniż, qed jiffaċċja r-riħ ta 'inċertezza ikkawżat mill-irkupru mill-COVID u l-prezzijiet tal-batteriji Li-ion li qed jogħlew li jibdew fit-tieni kwart tal-2022. Il-bejgħ totali fis-suq taċ-Ċina naqas 28% sena wara sena għal madwar 710,000 unità.Id-dħul totali tagħna fis-suq Ċiniż se jonqos b'madwar 19% għal madwar 2.36 biljun wan fl-2022. Mhux biss il-qawmien mill-ġdid tal-COVID ħarbat id-domanda tas-suq, iżda bosta tniedi ta 'prodotti ewlenin ġew ukoll ittardjati minħabba lockdown ta' xahar f'Shanghai.Iċ-ċentru ta 'R & D tagħna jinsab fil-belt.Mhux se nkunu nistgħu nniedu diversi prodotti ewlenin sa Settembru 2022, li se jikkawża li jintilfu l-ogħla bejgħ.
Minbarra t-tfixkil minħabba l-COVID, qed niffaċċjaw ukoll riħ kontra minħabba ż-żieda fil-prezzijiet tal-batteriji tal-litju.Minn Marzu 2022, il-prezz tal-materja prima għall-batteriji tal-jone tal-litju żdied b'mod qawwi bi kważi 50%, u b'mod sinifikanti jonqos il-penetrazzjoni ta 'żewġ roti elettriċi b'batteriji tal-jone tal-litju fis-suq Ċiniż.Żidiet fil-prezzijiet jaffettwawna aktar minħabba li ħafna mill-iskuters elettriċi tagħna jużaw batteriji tal-jone tal-litju.
Biex inżommu marġini gross b'saħħtu, kellna ngħollu l-prezzijiet b'medja ta' 7-10% u nottimizzaw it-taħlita tal-prodotti tagħna biex inniedu prodotti ta' kwalità għolja li jibdew mit-tieni kwart tal-2022. Għalhekk, bl-eċċezzjoni tal-ewwel kwart tal-2022. 2022, meta ksibna tkabbir sena wara sena, il-bejgħ fit-tieni, it-tielet u r-raba 'kwarti tal-2022 naqas 25-40% sena wara sena minħabba l-impatt tal-litju.Prezzijiet.
Issa li daħlu fis-suq internazzjonali tagħna, l-2022 rat tkabbir qawwi, b'bejgħ ta '142% sena wara sena għal madwar 121,000 unità, u dħul ta' scooter sa 51% sena wara sena għal 493 miljun wan.Is-sottosettur tal-mikromobbiltà, speċjalment l-iskuters, kien mutur ewlieni ta’ din iż-żieda, b’aktar minn 100,000 unità mibjugħa.
Madankollu, il-bejgħ fil-kategorija ta 'żewġ roti elettriċi naqas b'46% bi 18,000 unità mibjugħa fl-2022. It-tnaqqis fil-bejgħ ta' żewġ roti elettriċi kien dovut prinċipalment għall-għeluq tal-istokk tas-suq, peress li l-biċċa l-kbira tal-operaturi tal-istokk ma ġabrux fondi addizzjonali għall-espansjoni .It-tnaqqis fl-istokk tas-suq wassal għal tnaqqis fil-bejgħ ta 'aktar minn 11,000 unità, li jammonta għal kważi 70% tat-tnaqqis totali tal-bejgħ fis-suq barrani ta' żewġ roti elettriċi.
Issa s-suq barrani tagħna, bħas-suq Ċiniż, qed jiffaċċja wkoll il-problema tal-għaġla fil-prezz tal-batterija tal-litju.Iż-żieda fil-prezzijiet tal-batteriji tal-litju, flimkien mal-apprezzament tal-euro u d-dollaru, ġiegħluna nżidu l-prezzijiet tal-bejgħ tagħna b'medja ta '22% fis-suq Ewropew, fejn qabel konna nbigħu 70% tal-batteriji doppji elettriċi tagħna.– bir-roti.Il-prezzijiet tal-bejgħ li qed jogħlew kellhom impatt fuq il-bejgħ tal-muturi elettriċi tagħna fis-swieq tal-konsumatur, speċjalment fl-Ewropa.
Issa li nħarsu lura lejn is-sena li għaddiet, il-bidliet fid-dinamika tas-suq kellhom impatt negattiv sinifikanti fuq l-operazzjonijiet tagħna.Fiċ-Ċina, il-prezzijiet li qed jogħlew għall-batteriji tal-litju qalbu l-penetrazzjoni tal-jone tal-litju fis-suq tal-e-bike u l-muturi, u daħlu fil-prodotti tal-livell tad-dħul tagħna, li jammontaw għal 35% tal-bejgħ tagħna fl-2021, u mhumiex kompetittivi fis-suq.dan is-suq.
Fis-suq internazzjonali, bl-eċċezzjoni taż-żieda fil-batteriji tal-jone tal-litju, l-għeluq tas-suq bażikament jammonta għal żero sa terz tal-bejgħ tagħna ta 'żewġ roti elettriċi, jew aktar minn nofs id-dħul tagħna ta' żewġ roti elettriċi.Billi rrealizzaw li l-ebda waħda minn dawn il-bidliet x'aktarx ma tkun temporanja, bdejna nagħmlu aġġustamenti strateġiċi biex naddattaw għall-kundizzjonijiet tas-suq li qed jinbidlu fl-2022. Dawn l-aġġustamenti jieħdu ż-żmien u se jikkawżaw xi intoppi għal żmien qasir fl-2022, iżda se jiżguraw għoli sostenibbli fit-tul. -tkabbir ta 'kwalità.
L-ewwelnett, f'termini ta 'żvilupp tal-prodott fis-suq Ċiniż, biddel il-fokus tal-R&D għal linji ta' prodotti ta 'livell għoli, jiġifieri prodotti Mavericks u linji ta' prodotti fil-mira high-end.Fl-2021, se niffukaw prinċipalment fuq prodotti ta 'livell ta' dħul għas-suq tal-massa, billi nieħdu vantaġġ mill-ispiża baxxa tal-batteriji tal-jone tal-litju.Madankollu, filwaqt li dawn il-prodotti ta 'livell ta' dħul ikkontribwew għal tkabbir tad-dħul ta 'darba, kellhom impatt negattiv fuq il-marġni gross wara ż-żieda fil-prezz tal-batterija tal-litju.Rikonoxximent addizzjonali tal-klijenti jbati minn kilometraġġ iqsar u immaġni tal-marka.
Fl-2022, aġġustajna l-istrateġija tagħna għall-iżvilupp tal-prodott u ffukajna mill-ġdid fuq prodotti bi prezz għoli u medju.Introduċejna wkoll batteriji taċ-ċomb-aċidu tal-grafita għall-firxa tagħna ta 'roti elettroniċi u muturi ta' medda medja, li jippermettulna nżidu l-firxa u nnaqqsu l-ispejjeż.Il-linja ta 'prodotti high-end tagħna tippermettilna nżidu l-profitti biex insaħħu l-pożizzjoni tal-marka tagħna, filwaqt li l-linja ta' prodotti ta 'medda medja tagħna tippermettilna ngħaqqdu l-estetika tad-disinn ma' karatteristiċi prattiċi bi prezzijiet raġonevoli.
Biex tenfasizza l-kisbiet tagħna fl-iżvilupp tal-prodott fl-2022, nixtieq insemmi r-rivoluzzjoni fit-tul ta 'SQi u l-UQi+ il-ġdid fis-suq high-end.SQi hija l-aqwa offerta tagħna fis-suq tal-e-bike.Disinn innovattiv u teknoloġija avvanzata tal-materjal bi prezz ta 'aktar minn 9,000 wan.Muturi straddle bħall-SQi tant intlaqgħu tajjeb mis-suq li x-xerrejja jridu jistennew minn ħames sa sitt xhur għall-kunsinna.
NIU UQi+ hija l-aħħar żieda mas-serje Niu favorita ta' kull żmien tagħna.NIU UQi+ B'disinn tad-dawl imtejjeb, kontrolli intelliġenti, ekonomija tar-rikba u karatteristiċi ta 'personalizzazzjoni addizzjonali, UQi+ ġibed ħafna attenzjoni u nissel xejriet tal-midja soċjali mifruxa mit-tnedija tiegħu, bi qrib 50,000 unità ordnati għall-ewwel darba f'Jannar biss.Din ir-rispons pożittiv huwa xhieda tat-tmexxija tal-marka, il-kapaċitajiet u l-ħolqien tal-prodott tagħna, u qed nippjanaw li nirrilaxxaw prodotti eċċitanti addizzjonali fit-tieni kwart tal-2023.
Issa għandna s-serje 2022 V2 u G6 fil-lineup ta 'medda medja.Il-V2 hija e-bike b'disinn minimalista iżda akbar.Dan huwa madwar 10-30% aktar mill-G2 u F2 popolari li qed inniedu fl-2022, 2020 u 2021. Il-G6 huwa mutur elettriku ħafif b'kapaċità ta 'batterija estiża u batterija ta' grafita-ċomb-aċidu b'firxa ta 'aktar minn 100 kilometru fuq ħlas wieħed.
Filwaqt li l-prodotti kollha tagħna rilaxxati fl-aħħar ta 'Settembru tilfu l-aqwa staġun ħlief għall-G6, il-prodotti li għadhom kif tnedew malajr ammontaw għal aktar minn 70% tal-bejgħ fir-raba' kwart, tliet xhur biss wara t-tnedija.Jgħin ukoll lill-ASP tagħna jikber 15% sekwenzjali f'Q4 2022. Sa ċertu punt, dan huwa [inaudible] ix-xogħol ta 'aġġustament strateġiku tagħna, li jiffoka fuq prodotti integrati ta' kwalità għolja.Qegħdin innaqqsu gradwalment l-impatt taż-żieda fl-ispejjeż tal-batteriji tal-jone tal-litju u nibdew nikkumpensaw il-marġini gross.
Issa, bit-tnedija ta 'prodotti premium SQi, NIU UQi+ qed ibiddel ukoll l-istrateġija ta' kummerċjalizzazzjoni tiegħu biex jiffoka fuq il-prodott u l-utent.Dan irriżulta fi qligħ imtejjeb fuq l-investiment tagħna fis-suq u għen ukoll inkomplu nkabbru l-marka.Pereżempju, il-kampanji ta’ kummerċjalizzazzjoni tal-2022 relatati mat-tnedija tal-prodotti l-ġodda tagħna SQi u UQi+ laħqu 1.4 biljun opinjoni fuq il-pjattaformi kollha.
Nedejna wkoll il-Programm tal-Ambaxxatur tal-Innovazzjoni tal-Mavericks, li huwa s-sinsla tal-istrateġija tal-kummerċjalizzazzjoni tagħna ċċentrata fuq l-utent, u stieden aktar minn 40 utent u influencer tal-Mavericks biex joħolqu flimkien u jospitaw avvenimenti lokali ma’ Mavericks.Matul it-Tazza tad-Dinja tal-2022, immobilizzajna ambaxxaturi tat-Tazza tad-Dinja biex jaraw wirja ta' scooter ġdid li juri skuters li ġew imżejna b'elementi tat-Tazza tad-Dinja.F’ġimagħtejn biss, l-iskuters dehru ġabru total ta’ 3.7 miljun fehmiet fuq il-midja soċjali Ċiniża.
Issa, fis-swieq internazzjonali tagħna, l-istrateġija tagħna ddiversifikat u matul l-aħħar sentejn il-portafoll tal-prodotti tagħna espandiet lil hinn minn żewġ roti elettriċi, u espandiet ġeografikament lil hinn mis-swieq Ewropej ewlenin.Din l-istrateġija kellha suċċess inizjali f'termini ta 'tkabbir ta' prodotti ġodda fl-2022, bi swieq ġodda li kkumpensaw biss parzjalment għat-tnaqqis fl-istokk tas-suq tal-vetturi elettriċi b'żewġ roti u tejbu l-investiment inizjali fi prodotti ġodda u swieq ġodda [li ma jinstemgħux].
F'termini ta 'espansjoni tal-firxa tal-prodott, ksibna l-ewwel suċċessi fil-qasam ta' skuters elettriċi fl-2022. Nedejna din il-kategorija fl-aħħar kwart tal-2021 u minn dakinhar ingranaġġna strateġikament il-portafoll tal-iskuters ta 'lour għal dan il-prodott premium b'rikonoxximent tad-ditta stabbilit f' is-suq.Nibdew bi prezzijiet għal prodotti premium li jvarjaw minn $ 800 sa $ 900.u prodotti rħas bi prezz bejn $300 u $500.Din l-istrateġija wasslet għal tkabbir bil-mod tal-volum għall-ewwel, iżda għenet lill-marka tistabbilixxi ruħha fil-kategorija tal-ġodda.
Niu jirbaħ Riders Choice Award 2023 għall-aqwa kumpanija tal-iskuters minn Micromobility World.Il-prodott tagħna ta’ teknoloġija għolja, K3, ġie kopert ukoll minn uħud mill-midja teknoloġika ewlenija bħal TomsHard [Phonetic], TechRadar u ExTaca [Phonetic].
F'termini ta 'kanali tal-bejgħ, ħadna wkoll approċċ pass pass billi l-ewwel nedejna l-kategorija tal-iskuters, billi niffukaw fuq kanali onlajn bħall-Amazon.Matul l-avveniment Amazon Prime Day 2022, il-mudelli tal-iskuters tagħna kklassifikaw fl-1 u fit-2 post fil-lista tal-aqwa bejjiegħa tal-Amazon f'diversi pajjiżi fl-Ewropa u fl-Amerika ta' Fuq.Billi ntrabtu l-momentum tal-kanal onlajn, bdejna nidħlu fin-netwerks ewlenin tal-bejgħ offline bħal MediaMarkt fl-Ewropa u Best Buy fl-Istati Uniti sat-tieni nofs tal-2022. Aħna nemmnu li dawn l-approċċi, filwaqt li bil-mod biex jibdew, għandhom pedament sod. għal tkabbir sostenibbli fl-2023 u lil hinn.
Issa, fis-segment ta 'espansjoni reġjonali fil-qasam ta' żewġ roti elettriċi, naraw opportunitajiet ta 'tkabbir fis-suq tax-Xlokk tal-Asja, prinċipalment fit-Tajlandja, l-Indoneżja u n-Nepal.Aħna nkomplu naħdmu iebes biex nespandu s-suq tax-Xlokk tal-Asja, bit-tama li nistimulaw it-tendenza ta 'ċaqliq minn żewġ roti tradizzjonali li jaħdmu bil-fjuwil għal żewġ roti elettriċi.F'dawn is-swieq li qed jikbru b'rata mgħaġġla fix-Xlokk tal-Asja, espanna l-bażi tal-maħżen tagħna u waqqafna netwerk ta 'bejgħ estensiv ma' msieħba lokali.
Fl-2022, matul is-summit tal-G20 f'Bali, il-prodotti Niu se jipprovdu skuters elettriċi għall-Pulizija Nazzjonali Indoneżjana biex tappoġġja t-trasport sostenibbli tal-gvern lokali.Issa, grazzi għal dawn l-isforzi, il-bejgħ ta 'żewġ roti elettriċi fis-suq tal-Asja tax-Xlokk żdied kważi 60% sena wara sena.
Fl-aħħarnett, bħala avukati ta 'għajxien sostenibbli, aħna impenjati li nipprovdu lill-klijenti tagħna vetturi ta' belt intelliġenti li ma jagħmlux ħsara lill-ambjent biex ngħinu biex innaqqsu l-impronta ambjentali tagħna.L-2022 hija sena oħra li fiha aħna impenjati li ngħinu lill-industrija kollha taż-żewġ roti tiżviluppa f'direzzjoni favur l-ambjent.Din is-sena ppubblikajna l-ewwel rapport ESG tagħna.Sal-lum, id-dejta tal-ivvjaġġar kumulattiva laħqet 16-il biljun kilometru, li jfisser li 4 biljun kilogramma ta 'emissjonijiet tal-karbonju tnaqqsu meta mqabbla ma' karozzi multipli.
Biex inxerrdu aktar il-messaġġ tal-bini ta’ futur ekoloġiku permezz tat-teknoloġija, nedejna ReNIU, inizjattiva ta’ sostenibbiltà globali, matul Jum id-Dinja 2022. Il-kampanja tinkludi tindif globali ta’ Jum id-Dinja li timmobilizza utenti ġodda madwar erba’ kontinenti biex inaddfu l-pjaneta.Postijiet pubbliċi, inklużi postijiet bħal Bali, Antwerp u l-Gwatemala.Is-sostenibbiltà ilha fil-qalba tal-marka tagħna mill-bidu tagħha, u aħna kburin li nkunu influwenza pożittiva fuq l-impenn tagħna għas-sostenibbiltà mal-utenti tagħna.
Issa li għaddiet l-2022, aħna fiduċjużi li l-aġġustamenti strateġiċi li għamilna fl-2022 se jerġgħu jibdew it-tkabbir fl-2023 u jibdew ikollhom impatt pożittiv fit-tieni kwart tal-2023. Fuq bażi annwali, meta mqabbla mal-aġġustamenti tal-prezzijiet preċedenti fl-ewwel kwart tas-sena. tal-2022, l-ewwel kwart tagħna tal-2023 ikompli juri sinjali li qed jiġi affettwat b'mod negattiv minn żidiet fil-prezzijiet u dewmien fit-tnedija tal-prodott, li nistennew li jerġgħu lura fit-tieni kwart.Issa, bi strateġija ta 'żvilupp tal-prodott, branding u kummerċjalizzazzjoni, u l-espansjoni tal-kanali tal-bejgħ, nemmnu li nistgħu nibdew it-tkabbir sena wara sena fiċ-Ċina u fis-swieq barranin fl-2023.
Issa, speċjalment fis-suq Ċiniż, se nkomplu t-tmexxija tagħna billi nwasslu tkabbir ta 'kwalità bi prodotti ġodda fis-segment high-end ta' medda medja, niffokaw fuq marketing li jiffaċċja l-utent biex jottimizzaw ir-ROI u l-effiċjenza tal-bejgħ bl-imnut.l-istess - 3000+ ħwienet ta 'franchise.F'termini ta 'prodotti, li jibdew mit-tieni kwart ta' din is-sena, għandna pjanijiet għal diversi prodotti ewlenin fiċ-Ċina.Dawn il-linji ta 'prodotti se jiffokaw fuq serje Niu u Gova ta' prestazzjoni għolja, li jvarjaw minn muturi ta 'prestazzjoni għolja bħal muturi għal roti elettriċi Ċiniżi high-end u mid-range, pjattaformi tal-powertrain tal-batteriji tal-litju NCM, SVs tagħna.Batteriji tal-litju [Fonetiċi] għal batteriji tal-aċidu taċ-ċomb tal-grafita.Bdejna niżviluppaw dawn il-prodotti fl-2022 u se jiġu rilaxxati skont l-iskeda fit-tieni kwart tal-2023.
Issa, immexxija minn offerta ta 'prodotti unika u differenzjata, aħna nkomplu niffukaw biex nagħmlu lil Mavericks il-marka ewlenija tal-istil tal-ħajja tal-mobilità urbana, kumpanija li testendi lil hinn mill-prodotti tagħna.Minbarra l-istrateġiji ta 'kummerċjalizzazzjoni tal-prodott u l-utent tagħna, qed nippjanaw ukoll li nespandu l-programm ta' ko-branding tagħna ma 'marki b'veloċitajiet ta' stil ta 'ħajja simili.Fl-2022, nedejna b'suċċess sħubijiet mal-marki tal-istil tal-ħajja ewlenin fid-dinja bħal Razer u Diesel u żviluppajna prodotti konġunti ma 'kull sieħeb, u qed nippjanaw li nkomplu dan il-mudell ta' suċċess fl-2023.
Issa, f'termini ta 'kanali tal-bejgħ, nedejna miżuri biex insaħħu l-bejgħ ta' ħanut wieħed fir-raba 'kwart tal-2022, u nqisu l-ħwienet tal-briks u l-mehries bħala ċentri importanti għal dimostrazzjonijiet pilota, test drives, u servizzi ta' wara l-bejgħ.Aħna nappoġġjaw ħwienet offline bi leads iġġenerati onlajn.Permezz ta 'dan l-approċċ O2O, aħna kapaċi nipprovdu lill-utenti tagħna esperjenza aħjar ta' qabel il-bejgħ u wara l-bejgħ u nżidu l-bejgħ fil-ħwienet tal-bejgħ bl-imnut tagħna.
Bdejna wkoll proġett biex nissimplifikaw u nistandardizzaw it-tqassim tal-ħwienet u l-materjali tal-kummerċjalizzazzjoni għal kull maħżen sabiex noħolqu immaġni ta 'marka konsistenti ta' kwalità għolja.Barra minn hekk, għandna pjan diġitali biex ngħinu lill-ħwienet juru l-prodotti tagħhom u jibnu pjattaformi, li jwassal għal żieda fit-traffiku u rati ta’ konverżjoni potenzjali.Dawn l-inizjattivi se jgħinu lil aktar minn 3,000 ħanut jiksbu tkabbir sostenibbli fil-livell tal-ħwienet.
Issa, fir-rigward tas-swieq internazzjonali, aħna se nkomplu niffukaw fuq l-istrateġija ta 'diversifikazzjoni tagħna f'termini ta' portafoll ta 'prodotti u espansjoni ġeografika.Dawn l-isforzi ta’ diversifikazzjoni matul l-aħħar sentejn se jibdew jikkontribwixxu b’mod sinifikanti għat-tkabbir tad-dħul u l-qligħ.L-ewwelnett, fil-kategorija tal-mikro-movimenti, l-2022 se jkollha rata ta 'tkabbir għolja, u l-bejgħ fl-2022 se jiżdied bi kważi 7 darbiet.Fl-2022, se nkomplu niżviluppaw b'mod attiv mikro-segmenti, nibnu portafoll ta 'prodotti komprensiv, u nistabbilixxu kanali tal-bejgħ ma' sħab bl-imnut bħal Best Buy u MediaMarkt, kemm online kif ukoll offline.Fl-2022, qed nippjanaw li naġġornaw kontinwament il-linja tal-prodotti tagħna tal-iskuters biex tespandi l-firxa ta 'prodotti għall-utenti tagħna.
Issa, minbarra l-iskuters, reċentement nedejna uffiċjalment l-ewwel e-bike tagħna BQi C3 fis-suq tal-Istati Uniti f'Marzu 2023. Il-BQi C3 hija ebike ta 'batterija doppja b'żewġ batteriji ħfief sostitwibbli, li toffri firxa massima ta' aktar minn 90 mil.Issa li bnejna netwerk ta 'bejgħ b'saħħtu s-sena l-oħra, il-BQi C3 se jinbiegħ f'aktar minn 100 ħanut Best Buy fl-Istati Uniti u onlajn, bi pjanijiet biex jinbiegħu fil-Kanada fil-futur qarib.
Issa, hekk kif nibdew ninvestu fis-suq tal-mikromobbiltà mill-2020, aħna kunfidenti li l-pedamenti stabbiliti matul l-aħħar tliet snin f'termini ta 'bini ta' marka, taħlita ta 'prodotti u bini ta' kanali se jmexxu tkabbir aċċellerat fl-2023 u jagħtu kontribut sinifikanti għad-dħul u profitt.
Issa, fil-kategorija ta 'żewġ roti elettriċi, għandna daqqa ta' ħarta minħabba l-għeluq tas-suq tal-qsim fl-2022. Nistennew li nkunu lura fuq triq ta 'tkabbir mgħaġġel fl-2023 permezz ta' espansjoni tal-prodott u espansjoni ġeografika.F'termini ta 'prodotti, qed nippjanaw li nniedu l-prodotti ġodda kollha ta' prestazzjoni għolja bħall-motoċikletta elettrika b'erba' roti RCi biex tikkompeti fil-provvista ta 'żewġ roti elettriċi u tissodisfa d-domanda aggregata fl-Ewropa.
Fir-rigward tal-espansjoni ġeografika fix-Xlokk tal-Asja, sabiex nibnu fuq it-tkabbir miksub fl-2022, qed nippjanaw li nniedu prodotti u soluzzjonijiet li jappoġġjaw is-sostituzzjoni tat-test billi nissieħbu ma 'diversi operaturi ewlenin f'pajjiżi bħall-Indoneżja u t-Tajlandja.Dawn il-provi diġà għaddejjin u nistennew li eventwalment se jagħtuna aċċess għas-suq tax-Xlokk tal-Asja, fejn aktar minn 20 miljun mutur tal-petrol jinbiegħu fis-sena.
Issa li qed nimplimentaw dawn l-istrateġiji ta 'tkabbir għaċ-Ċina u s-swieq internazzjonali, nistennew li l-bejgħ totali tagħna jikber għal 1-1.2 miljun unità sal-2023, b'20-45% mill-2022.
Grazzi Master Yang u bonjour lil kulħadd.Jekk jogħġbok innota li l-istqarrija għall-istampa tagħna fiha d-dejta u l-paraguni kollha li jista 'jkollok bżonn, u aħna wkoll tellajna d-dejta f'format excel fuq il-websajt tagħna tal-IR bħala referenza.Meta nirrevedi r-riżultati finanzjarji tagħna, sakemm ma jkunx innutat mod ieħor, nirreferu għaċ-ċifri għar-raba 'kwart u ċ-ċifri tal-munita kollha huma f'RMB sakemm ma jkunx indikat mod ieħor.
Kif qal Yang Gang, se niffaċċjaw ħafna sfidi fl-2022. Il-bejgħ totali fir-raba 'kwart kien ta' 138,000 unità, tnaqqis ta '42% mill-istess perjodu tas-sena li għaddiet.B'mod partikolari, 118,000 vettura nbiegħu fis-suq Ċiniż, filwaqt li 20,000 vettura nbiegħu fi swieq barranin.Fi swieq barranin, stajna nżommu tkabbir ta '15% sena wara sena fil-bejgħ tal-iskuters għal 17,000 unità.
Il-bejgħ totali fl-2022 se jkun ta '832,000 vettura, inklużi 711,000 vettura fis-suq Ċiniż u 121,000 vettura fi swieq barranin.Filwaqt li l-bejgħ ġenerali fis-suq Ċiniż naqas 28% sena wara sena, is-serje premium Niu u Gova flimkien naqsu biss 10%.Il-momentum tat-tkabbir fis-swieq barranin huwa b'saħħtu, il-bejgħ kumulattiv tal-iskuters żdied għal 102,000 unità, u l-bejgħ ta 'mopeds elettriċi naqas b'madwar 45%, prinċipalment minħabba t-terminazzjoni ta' ordnijiet ta 'qsim [affidabbli], innota Yang Gang.
Id-dħul totali għar-raba 'kwart kien ta' 612-il miljun wan, tnaqqis ta '38% mis-sena li għaddiet.Tkissir id-dħul tal-iskuters skont il-klassifikazzjoni, id-dħul tal-iskuters fis-suq Ċiniż kien ta '447 miljun wan, 35% inqas milli bdejna bl-istrateġija tagħna biex niffokaw mill-ġdid fuq segmenti premium u ta' medda medja.Is-serje ta 'tnedija ta' Gova ammontaw għal 5% biss tal-bejgħ domestiku fir-raba 'kwart.Bħala riżultat, il-prezz medju tal-bejgħ fis-suq Ċiniż żdied b'378,314 wan [vuċi] sena wara sena.Id-dħul minn skuters barranin, inklużi skuters, mopeds elettriċi u muturi elettriċi, kien ta '87 miljun wan.Il-prezz medju tal-bejgħ ta 'skuters ibridi fis-swieq barranin kien ta' 4,300 wan, 'l isfel kwart mis-sena ta' qabel minħabba proporzjon ogħla ta 'bejgħ ta' skuters iżda ASP aktar baxx.Madankollu, il-prezz medju tal-bejgħ ta 'skuters żdied b'aktar minn 50% sena wara sena u 10% kwart fuq kwart minħabba proporzjon ogħla ta' skuters high-end bħas-serje K3 bi prezz bejn $800 u $900.
Id-dħul ta 'aċċessorji, partijiet u servizzi kien ta' 79 miljun wan, tnaqqis ta '31% minħabba bejgħ aktar baxx ta' batteriji minn operaturi barranin ta 'qsim ta' apparat mobbli.Għall-2022 kollha, il-bejgħ totali - id-dħul totali naqas 14.5% għal 3.2 biljun wan.Id-dħul mill-iskuters fiċ-Ċina b'mod ġenerali naqas b'19% sena wara sena.Oġġetti medji u high-end naqsu biss b'6%.Skuters Internazzjonali – Id-dħul ta 'Skuters Internazzjonali żdied bi 15% għal 494 miljun wan.Dħul internazzjonali totali inklużi skuters, aċċessorji, partijiet u servizzi ammontaw għal 18.5% tad-dħul totali minħabba t-tkabbir mgħaġġel ta 'skuters.
Ejja nħarsu lejn il-prezz medju tal-bejgħ fl-2022. Il-prezz tal-bejgħ medju ġenerali ta 'skuters kien 3,432 vs 3,134, żieda ta' 9.5%.Skuters domestiċi ASP 3322, tkabbir ta '12%, li nofsu huwa dovut għall-aħjar kombinazzjoni ta' prodotti premium, u l-bqija minħabba żidiet fil-prezz.Il-prezz tal-bejgħ medju internazzjonali ta 'skuters ibridi kien 4,079 vs 6,597, inqas mis-sena li għaddiet, peress li s-sehem ta' skuters żdied 10 darbiet, filwaqt li l-prezz medju tal-bejgħ ta 'muturi elettriċi u ASPs u skuters żdied bi 17% u 13%, rispettivament.%.
Il-marġni tal-profitt gross fir-raba 'kwart kien 22.5%, tnaqqis ta' 0.1 punti perċentwali sena wara sena u 0.4 punti perċentwali ogħla mit-trimestru preċedenti.Il-profitt gross kien 21.1% għas-sena li ntemmet fil-31 ta’ Diċembru 2022, meta mqabbel ma’ 21.9% għas-sena.Taħlita ta 'prodotti mtejba fiċ-Ċina żiedet il-marġni gross b'1.2 punti perċentwali, filwaqt li spejjeż ogħla tal-batterija u sehem ogħla tal-bejgħ tal-iskuters naqqsu l-marġni gross b'2 punti perċentwali.B'mod partikolari, il-profitt gross fis-suq Ċiniż żdied b'1.5 punti perċentwali.
Ħin tal-post: Mar-23-2023
